Estas 15 señales de alerta en el proceso de ventas te ayudarán a identificar qué tipo de cliente puede resultar sospecho o peligroso para tu negocio, puesto que afectaría las garantías que te ofrece el comprador.
Identifica estos tipos de clientes y ¡Mantente alerta!
1. Cliente con características para ser bloqueado, pero aparece activo
2. Cambio importante en el nivel de compras del cliente
3. Cliente con constante cambio de direcciones
4. Cliente constituido recientemente
5. Cliente no entrega la información para ser actualizado
6. Cliente no entrega todos los documentos o los entrega con enmendaduras
7. Cliente que solo paga en efectivo
8. Cliente solo atienden al mismo vendedor
9. Clientes con abonos a cartera reciente, pero que tienen cartera morosa
10. Clientes con frecuentes devoluciones de cheques
11. Clientes con recibos de caja y notas créditos pendientes por aplicar a facturas
12. Clientes con la misma dirección y representante legal
13. Clientes con los documentos extraviados
14. Compras realizadas por el cliente que no corresponde a su actividad
15. Constantes cambios en la razón social del cliente
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